在红星家居城看到红星家具网在搞团购活动，并声势浩大的推出了团购卡，其自身的介绍如下：
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　　红星家居团购服务卡（以下简称团购卡）是南京首张集建材、装潢、家具、家居用品及旅游为一体服务优惠卡！
　　持此卡可在南京红星特约家具品牌商户中享受特别团购优惠，具体特约商户及优惠方式参见手册后面的各品牌专区。由于会不断有新的品牌加入或进行价格调整，请随时查看南京红星时尚家具网www.njredstar.com，以网站刊登的品牌及折扣为准。特约商户在其门头或地上会有“红星时尚家居网推荐特约商户”的标识。

　　红星团购用户的尊贵
　　△ 能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务
　　△ 持卡可直接在特约商户参加团购，看样－付款－提货/送货一次搞定
　　△ 持卡消费可积分，满一定积分可换取实用超值奖品
　　△ 持卡会员可以参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销
　　△ 享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务，如E龙卡旅游优惠、百安居团购、家佳福 居家超市VIP购物等
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　　我注意到红星时尚家具网的特约商户构成比较单一，其实就是在入住红星家居城的部分家具品牌。我们是不可能在月星、金盛、高力这些和红星分庭抗拒的家具城看到红星的团购特约商户的。
　　所谓特约商户，无非就是和某个媒体或者机构合作，承诺为此媒体或机构吸引来的顾客提供一定的折扣和优惠。一般情况下，媒体或机构不向特约商户保证能带来怎样的效果，特约商户也一般也是抱着多个合作多条路的合作心态，因为一般前期也不需要什么投入。
　　但是团购就不一样了，一般来说，团购的折扣和优惠都要好于商户日常能提供的，也就是说，就算你侃价的水平高人一等，也不太可能凭借一人之力从商户出享受到团购价格（团购执行的不规范的除外）。
　　团购顾名思义，就是很多人一起购买，然后享受一个类似批发价的折扣。对消费者来说，摆明着是便宜不少，当然愿意响应，还有一些消费者自行组织到一定人数，再和商户谈团购价格的。对商户来说，能一次性搞定很多单，虽然单个利润小了，但是整体利润不菲，再说如果不给这个好的团购价格，消费者可能到其它家购买了。所以一般商户也非常愿意接受团购，因为团购的订单一般是比较有保障的。
　　当然也有一些平台，通过和商户的长期合作，商户认可了这个平台的推广能力和组织能力，于是和平台的合作形式有所拓展。比如团购也不一定是一批批的组织了，只要是从这个平台过来的，一个人也可以享受团购价格。有的商户会把这个团购平台看作是一个大的分店或者分销平台，这样商户和平台的合作就可以更加紧密了。

　　再来看看红星家具网的团购。红星家具网其实就是红星家居城的一个下属网站，我想成立的初衷大致是为了服务家具购买者和入驻红星家具城的家具品牌。本来这些家具品牌在家具城就算是家具城的客户，红星的各种提高知名度的广告宣传其最终效果，也是体现在各个入驻品牌的销售量的提高上。红星来做团购，应该也是希望能提高销售，这和搞一些店面活动一样，原本无可厚非。但是，红星家具网的平台能给这些商户带来额外的收入和利润吗，还是在从商户身上剥夺应有的利润呢。

　　红星家具网作为红星家居城下属网站，本身并不带有绝对的公允性。网站的内容自然不能过分的说在红星家具城有门店的家具品牌的不是。这样一来，消费者到这个网站上，无非是了解一些基本的家具知识，同时清楚红星家具城到底有那些家具品牌。如果涉及到购买，恐怕还是需要到家具城现场比较。
　　买家具多数是眼睛作主钞票说话，会先确定一种风格，让后再比较品质和价格。有了明确的目标和基本的价格底线之后，一般也就是指望店面的销售人员能让一个比较好的折扣了。如果这个时候看到这个商家还参加了某种团购网的团购活动，必然会导致这个消费者要求获得团购价格。
　　这个时候矛盾出现了，如果商家提供团购价格，利润降低是小事情，破坏了团购规则那就是诚信问题了。如果不给团购价格，客户当然不能满意。所以这个时候一般销售人员会建议客户立即取申请成为团购会员，甚至代为申请。
　　表面看起来，既做成了生意，顾客也满意，也没有破坏团购的规则，皆大欢喜。但是仔细一想，原来这位顾客已经是要下单了，就算给些折扣，利润也会高于团购的利润，所以门口贴的团购标志首先让商家利润降低了。二来对于所谓团购规则的遵守，也是自欺欺人，这种到了门店获得的团购资格，一点也没有体现团购平台对商家销售的帮助了。

　　红星这样做是有他的考虑的。家具品牌在一个城市会进入多家家具城，而一般家具城会要求某个家具品牌在本家具城的销售折扣不能高于其它家具城，所以最后会导致大家的折扣都是一样的。这样一来，同一品牌的家具在各个家居城就没有办法从价格上体现差异了。消费者看重的性价比，同样品牌款式的家具，当然哪里便宜哪里买了。红星想到团购一般可以享受更好的价格，所以就来组织团购，变相的让红星家具城的家具比其它家具城的同品牌更加有价格优势。红星家具网作为一个团购平台，也比其它团购平台更加有底气，甚至可以不要任何团购佣金，看上去百分百为商家服务。但是这种羊毛出在羊身上的团购，以形成价格不平衡为结果的团购，真的能让消费者受益、让商家收益吗？

　　厦门公司一个合作项目DropbyChina.com上线了。Dopby是一个独立的单词，顺便拜访的意思，向别的朋友介绍这个网站的时候，他们很容易把by理解成一个介词，从而猜测这是出售中国古董什么的。其实，这是一个为外国人到中故旅游提供相关服务的网站。
　　其实Dropby这个词在老外看来很普通，也很地道，可是中国人不容易理解。但是这个网站是英文版的，受众也是老外，因此，这个域名反而是合适的。因此联系到一些推广的问题，我们首先要考虑好受众，再去考虑怎么做。祝福前，先做一个提醒，网站就要开始推广了，一定要反复向自己强调这一点。
　　然后就要祝福了。
　　首先祝福网站能按照计划发展。DBC因为有IBM的朋友的合作，所以从开始就是按照一个非常严谨的思路在做的，至今的策划、开发、测试等都在计划中。非常希望这种计划性能延续。
　　然后祝福能赚钱，赚大钱。一个商业模式非常明确的网站，赚钱是迟早的问题。但是现在的互联网速度也是很重要的，所以还是快快赚钱。
　　其他还有很多祝福，但是再多说就是建议了，所以不说了，DBC走好。

要么销售要狠，要么东西好卖。
销售要狠，如当年3721，如中企网，中资源。
东西好卖，如网游、如成人用品网站。
要不，就要有耐心了。

　　阿里巴巴和雅虎的交易浮出了水面。
　　在以往从事互联网企业服务的过程中，特别是在做海外推广时，不可避免的遇到来自阿里巴巴的压力，因为客户会自然的把其他产品和阿里巴巴比较。已经是阿里巴巴会员的会比效果，还不是的比知名度。
　　但是我一直比较奇怪阿里巴巴始终没有大力的去发展渠道，要知道有很多地方上的网络公司是伸长了脖子在期待这个产品呢。
　　现在这个问题没有了，因为阿里巴巴将以拥有雅虎中国的渠道也就是原来3721的渠道。毋庸讳言，在单一产品上，3721拥有国内最强的渠道体系，也拥有很好的渠道管理经验。3721产品有些式微的情况下，这个渠道如果忽然注入阿里巴巴的产品将是怎样的局面？
　　阿里巴巴甚至可以仍然坚持原来的所有服务都不通过渠道销售，但大家不要忘记搜索。当年吴炯加盟阿里巴巴就应该一直在搜索上下功夫的，这位在雅虎搜索引擎的首席设计师自然能把雅虎搜索和阿里巴巴搜索很好的整合。马云在发布会上声称要重点放在搜索上，这个点无疑是一个突破口。
　　猜测一下吧。阿里巴巴会对雅虎中国的搜索进行调整使之更加电子商务化，不排除阿里巴巴网站的搜索直接使用雅虎的可能。这种高商业价值的搜索完全可以不要太多的考虑流量问题，所以一搜仍然可以让它和3721捆在一起继续折腾，新产品就是一个很商业的搜索。搜索用户都是生意人，搜索结果都是商业数据，这样的一个搜索引擎，商业价值之大你可以任意发挥想象力了。
　　在这样的搜索引擎基础上抛出一个产品，通过3721的渠道进行销售，打着阿里巴巴和雅虎中国的旗号，自然无往不利。雅虎中国也将一扫在搜索业务上无法摆脱3721固有模式的颓势。
　　Google进入中国肯定先忙着对付百度，或者琢磨拿下百度，百度也将不得不紧张应战。这样以来，阿里巴巴的搜索就能避开和这两家的正面冲突，通过渠道先挣个盆满钵满了。有点疑问的是，原来3721的渠道现在已经有在做Google产品的了，比如上海火速，那可能是周鸿袆临行前的睁一只眼闭一只眼甚至是默许鼓励的结果，不知道马云会不会允许这样的情况继续发生下去。
　　至于其他搜索引擎如爱问、搜狗等，前面看着百度、Google，旁边忙着对付一搜就已经焦头烂额了，难以形成威胁。
　　另外在这个可能的新产品出来之前，任何一家搜索也好、B2B也好，如果不能快速抢占渠道并且传达到终端客户面前，到时候恐怕就很难有机会了。

想看看分众传媒在南京的广告报价，于是搜索其网站。
使用搜索引擎：百度
搜索关键词“分众传媒”，搜索结果首页的全部是分众传媒相关的新闻。
搜索关键词“分众传媒 南京”，搜索结果第一位是其网站

分众传媒(中国)控股有限公司
美国高盛和英国3i集团3000万美金投资分众传媒 分众传媒获“…南京 广州 成
都 杭州 苏州 武汉 长沙 哈尔滨 沈阳 昆明 郑州 福州 西安 长春 太原 贵州
厦门 深圳 佛山 台州 青岛 常州 宁波 金华 无锡 中山 …
focusmedia.cn/ 21K 2005-2-8 - 百度快照

点击进去提示“无法找到改网页”
链接是“http://focusmedia.cn/index.html”
改成“http://focusmedia.cn”，提示“网页正在构建中，谢谢浏览”
大惊，一个已经在纳市上市的公司居然网站还没有建好？
输入“http://www.focusmedia.cn/”，网站正常访问
“www.focusmedia.cn”和“focusmedia.cn”的差异这样弱智的问题，出现在这样的公司。

分众广告IPO的成功应该会让融资目标缩水的百度有些无奈，跟着激动一下之后，顺便想想分众的特点。

一、受众明确。这从分众的名称中就能看出他们对受众定位的准确性，

二、载体直观。你看到你们办公楼和大卖场里面滚动播放广告的液晶电视了吗，那就是载体，不用多解释了吧。

三、客户不愁。重视高档写字楼、大型卖场的客户群的品牌都会看重分众的广告效果，再说，哪些在写字楼上班的老板和市场总监们可能很久都不看电视了，但是天天都能看到分众的广告，特别是看到竞争对手在自己的写字楼上投放广告，立即就会有联系分众进行投放的冲动了。

其实，分众的东西很简单，也正是因为简单，所以大家都能明白，包括投资者。

另外分众项目开始必然是不断投入的，因为液晶电视好像还不便宜，别人能让你装也不容易，在赚钱之前需要不停投入，没有坚持的决心是不会有这种勇气的。

简单＋坚持，发现很多事情都是这样成功的。

　　城市消费指南原来有一个分类信息的计划，开发已经完成，却一直没有上线。没有上线的理由是，分类信息没办法收到钱。现在我重新想起分类信息，并不是已经想到了分类信息收钱的方式了。实际上，包括短信、声讯电话、在线支付甚至是网下的收费都是很好的收钱的方式，但是这些当时在目前都有共同的局限性就是量不够。

　　从站台、赶集、客齐集等分类信息网站在国内的发展来看，还是有相当多的用户愿意发布分类信息的。当然这个前提是发布分类信息的免费的而且是快捷的。上述几个网站目前都没有针对发布分类信息进行收费，甚至你不需要注册就可以开始发布了（当然最后需要用某种形式来进行确认）。一旦收费了，会怎样呢？

　　任何一种信息的发布，发布者需要的是反馈。比如我发布一个招聘信息，我希望能收到一些应聘信；如果我发布一个二手信息，我希望有人来和我讨价还价；如果我发布一个推荐，也起码希望有人能回复评论一下。所以，任何一个发布分类信息的用户，都希望能在信息发布后能得到相应的反馈，如果没有反馈，他就会认为这个信息发布的平台是没有价值的。

　　我们再去看看传统的报纸的分类广告，一般是按字数收费，每条信息的发布费用一般在三五十元，也有更多的。几乎可以肯定的是，绝大多数在报纸上发布分类广告的人，都得到了他希望得到的反馈。因此就出现了长期在报纸投放分类广告的老客户，比如搬家、家政、婚介等。

　　其实网络的分类信息比报纸是有很大优势的。首先，一条信息可以长期的存在。多数分类信息网站都没有给出分类的有效期，也就是说，只要用户或者管理员不删除信息，这些信息将会永远存在，这对于上述搬家、家政、婚介公司来说是个一劳永逸的事情。其次，网络的分类信息查找方便，一般的分类信息网站提供了分类和搜索两种形式，而且现在比较流行在首页就列出所有的类别，用户一眼就可以让目光定位在自己感兴趣的类别上。搜索的功能也让查找几个月前的信息成为可能。再次，网络的分类信息有更多的反馈办法。比如回复、邮件等等，如果加上短信什么的更是能保证实时的反馈了。

　　网络的分类信息具有这么多的优势，按理应该是火爆的不行才是，可事实上，网络的分类信息虽然让很多人看到了希望，但却距离完善的商业模式还有相当长的路要走。

　　第一，信息的真实性。传统的分类广告的发布，一般是要发布人带着身份证件或者公司证件前往报社或者广告代理公司进行发布的，再发布之前信息以及发布者的身份都得到了审核。同时，由于所有的信息都是收费的，所以报纸的读者也不会怀疑有什么人无聊到会花钱发布不真实的信息。

　　第二，信息的到达率。传统广告非常关注到达率，而且用户很认可这个指标，比网站的点击率还要容易认可。比如一份报纸发行30万份，那么一般人会直接理解成有30万人可能看到我发布的分类广告。这肯定是个误解，但是不可否认的是，确实可以保证一个比例的人群会阅读这个广告。对于报纸的分类广告，我一直认为会有不错的到达率，因为经常会看到有人拿着报纸对着分类广告部分仔细的阅读的。但是网络的分类信息却很难有这样的效果，不是因为网站流量不够，而是因为信息太多，就算有几十万的浏览者，但是会看到某一条信息的几率实在不好说，因为网站可能有几万几十万条信息在数据库静静等待浏览者的光顾呢。

　　第三，免费的习惯。分类信息已经免费很久了，用户们也都习惯了，想收费，先问问用户们能不能转过这个弯。你一家收费，还有几十家免费的呢，大不了我鼠标一点，换地方发了。我们想象一下，如果某个城市某家报纸提出免费发布分类广告，我想报社的大门会被挤破的。人总是这样，收费转免费大家欢喜，免费转收费就不那么容易了。

　　第四，来的人都是发布者。留意一些分类信息网站，会发现信息是不少，但是基本上都没有什么反馈，甚至很多连点击都没有。很多光临分类信息网站的，都是冲着发布的目的来的，充其量发布者顺手点几个其他人发布的分类信息看看。起码从我个人来说，一般没有什么去浏览分类信息网站的习惯。如果发布者之间能形成比较好的互动，其实也是非常可观的，那样分类信息就有点类似一种更加随意的B2B或者C2C了。既是信息的发布者，也是信息的获取者，这应该成为分类信息的一个方向，也是网络分类信息平台的一个最大特点。

　　第五，信息转化成交易。分类信息具有一定的随意性，所以，从你看到一条信息，到对这条信息产生兴趣，到开始行动，再到最终形成交易，这个过程可以说是一步一坎。一条信息能否让人产生兴趣，很大程度上取决于信息内容的组织。写好一条分类信息，就和写一篇广告软文一样，写得吸引人，自然有更多人会有兴趣。但是一般的分类信息网站都没有能在这方面提供有效的指导和建议，而发布者显然多数也没有意识到这一点。至于产生兴趣后如何行动，这可能取决于网站制作的相关流程。网站层面还不太可能找到最好的促进行动的手段，但是应该做一个对行动率的统计以帮助网站作出改进。一旦浏览者开始通过各种方式联系信息的发布者了，分类信息网站好像就失去了对双方的接触，从而转为完全的网下行为。如果能形成一种后续的跟踪机制，将能提高用户的粘度。

　　城市消费指南在经过一段时间的观察和考虑之后，决定把分类信息栏目做一些改进后上线。我们计划中的城市消费指南的分类信息，将会具有以下特点：

　　一、完全付费发布。所谓付费，并不是用户真正的付钱了，而是需要用户付出一些“点”，也就是他们在网站的积分。积分一般来源于用户在网站的贡献性活动比如提交商户资料、发布文章和评论、持网站会员卡消费等。这样就形成了一个“有劳就有得、所得有用途”的格局。当然，用户的积分还有更多的用处比如兑换一些消费券之类的。通过这种形式，在一开始就让用户形成发布分类信息是需要付出对应代价的概念，同时也促进用户对其他栏目的参与。

　　二、自主排序推荐。用户可以自己决定所发布信息排列的顺序和是否被推荐，只要为相关的目的支付更多的“点”就可以了。付出点数高的信息排列在付出点数低的信息前面，一定的点数可以购买一定时间段的点数位。这里引入了搜索引擎排名的概念和网络广告位的概念。对于一般信息的发布者来说，他们可以通过多参加网站活动来获取更多的点数，而对于一些商业用户或者时间比较宝贵的用户来说，他们也可以直接花钱购买一定的点数，以占据自己想要的位置。

　　三、信息可信级别。对于不同用户发布的信息，给出一定的信息可信级别的判断。比如通过身份确认的用户、商业用户等发布的信息，给出相应的可信级别标志，这样就可以很大程度上促进用户以相对真实的身份来发布信息，也提高了信息本身的可信度。

　　四、表现格式创新。什么样的分类信息格式更直观、更符合中国用户的阅读习惯、更能吸引眼球？怎样结合网络格式的大信息量和传统格式的一目了然，这将是城市消费指南的分类信息栏目需要重点考虑的问题。

　　城市消费指南的分类信息即将推出，这将成为一个新的尝试，也是和国内其他分类信息网站一起为网络分类信息在中国的发展做一些共同的探讨，一种基于实践的探讨。分类信息产业想发展，想做大做强，需要先行者，也一定需要更多后来者的加入。

　　金山毒霸好友分享计划启动的消息让我再一次对这个我一直比较喜欢的国内公司产生了敬意。4月在厦门召开的搜索力经济高峰论坛期间，雷军非常激动对众多个人站长喊出要把5000万的广告投入转移到互联网，和各位站长分享。结果很快金山游戏封神榜就在网上大推联盟。想不到这么短的时间，金山对互联网的理解已然超越了那种风光一时联盟的形式，而进入了全新的网络营销空间。

　　很多网络营销的研究者喜欢给这种形式一个病毒式营销的定义，虽然听上去有点怪怪，却充分反应了一种惊人的自我扩散能力。给我印象最深刻的是Google推出的Gmail邀请，当初甚至有人拿着邀请的资格在ebay拍出高价。现在我的Gmail邮箱的邀请资格还有50个，但是基本上已经送不出去，身边的朋友好像基本都用上了，而Google甚至没有为此做过一分钱的广告。

　　且不去讨论金山毒霸是否和Gmail一样具有致命的吸引力，金山此举起码是代表着充分的自信和大胆的尝试，互联网分享的特点将在此体现的淋漓尽致。如果金山毒霸的质量能让受到邀请的朋友认可，那么转化成实际收费用户的可能性也会非常之大。就这点而言，金山的思路甚至超越了Google，因为Gmail毕竟还是个完全免费的东西，Google可能还没想好怎么去收费呢。

　　如果金山毒霸的好友分享计划成功，我想金山肯定会陆续推出词霸、游戏甚至WPS等一系列产品的好友分享，那将是一个充满想象力的景况了。好友分享给病毒式营销换了个更加好听的名字，很值得去考虑将之应用到城市消费指南的可行性。

　　顺便说一下，一直没有发现雷军的个人Blog，希望是我没有找到，否则未免有些遗憾。

http://tech.sina.com.cn/i/2005-05-18/1050610593.shtml

　　窄告网访问量进入全球百强 排名位于第96位

　　窄告网一直是力推按点击付费的，而且点击也不是来自窄告网自身网站，而是来自于数千家联盟网站的。所谓联盟网站，简言之就是在网站页面上放置窄告网的广告，有人点击了就能分到钱，因为窄告网的广告是按照每次点击几毛钱来收的。

　　窄告网自身网站到底有多少访问量我不得而知，但是统计出全球百强也不一定是弄虚作假，毕竟那么多网站上放着窄告，而且是直接调用窄告网的代码，其页面被访问一次，也计算一次窄告网的流量，把这些网站页面访问加起来，窄告网的流量达到全球百强并不夸张。　

　　不去管这样的流量计算方式有没有科学依据，个人认为，按照窄告网现有的运营模式，实在没有必要急于表达自身的流量大。应该说，所有的联盟都是不稳定的，今天几千家，明天可能就几百家了，如果把业务都寄托在联盟上当然是很危险的，其中利益分配是否均衡是很要命却又很现实的。所以窄告网希望推推自己的品牌，说明一下自身的流量当然无可厚非。

　　但是这个行业是有前车之鉴的，我不是说窄告网这一方，而是联盟。当年百度起家也是靠几千家网站特别是几家门户的流量，后来百度自己的流量慢慢起来了，联盟网站也想做自己的事情，联盟就渐渐不再被百度提起了。相信现在窄告网的联盟很多也是当年百度的联盟。所以，窄告网强调自身流量了对联盟而言是个危险的信号，会对联盟的发展起到反作用。而窄告网又不像百度那样可以提供真正意义的面向大众的服务比如搜索，短期还没办法真正做到自身流量站占主体，所以现在还是应该低调一些好。