看到RQ在加油啊上发的一篇2.61，我为网狂，知道赵旭出了一本书《2.61元，我为网狂》。和赵旭见面次数不多，但是印象深刻，在读《2.61元，我为网狂》之前，先写下这段文字。
　　第一次见面是在2002年6月6日的世纪辰光南京分公司。RQ电话告诉我，世纪辰光想操作百度的竞价排名业务，希望我们安排人过去给他们进行培训。当时浩维虽然已经是百度的核心代理，但却是一个很小很新的公司，因为先人一步和百度沟通并启动业务，才能以当时的规模获得百度核心代理的资格。而我，也仅仅是浩维的一个合伙人，并不在浩维担任任何职务，就是因为只有我在南京，为了省下来回的费用，我就冒充浩维的培训人员了。
　　RQ说世纪辰光的老总赵旭当天会在南京，要一起听我的培训，所以我有些忐忑。虽然我曾经有过在高校上课的经验，但是产品培训还是第一次，况且，我还被要求要向他们传达一些销售的技巧，而实际上我自己没有任何销售类似产品的经历。忐忑之余我还是有一些自信，因为我仔细研究了百度的产品文档，加上我对网络营销的一些理解，说清楚应该是没有问题了。
　　见到了赵旭，比我想象中的年轻，小平头，不停抽烟。我大概介绍了一下浩维公司，等我要介绍百度产品的时候，他打断了我，要我在培训的时候再讲，他一起听。然后就聊一些公司的情况，更多的是他向我介绍世纪辰光和他的创业过程。
　　在当时听到赵总满怀自信的介绍，我也非常兴奋，因为我想到世纪辰光飞速发展的路，也可能就是浩维未来几年要走的。
　　培训的过程是非常的愉快的，因为我面对的是一群充满激情、求知欲强和带着问题听的销售团队。和他们在培训过程中的互动，让我也受益非浅。最后，赵总做了总结发言，强调了对这个新产品的重视，并表示要快速进行尝试销售。短短的发言，却让在座销售人员的疑虑好像都被打消了，他们仿佛都看到了美好的市场销售前景。
　　令我意外的是，赵总并没有安排午餐，而是拉着我一起到负责文档的同事那里，现场办公，准备起了世纪辰光的百度产品的销售文档。这下我才真正理解赵总在培训总结中所说的要快速启动的真正含义。
　　此后，世纪辰光开始了百度竞价排名的业务。由于销售的势头不错，他们很快就直接从百度取得了代理资格，浩维也表示了理解和支持，浩维和世纪辰光也建立了良性的合作关系。
　　第二次和赵旭见面是在2004年4月17日晚，第一届中国搜索力经济高峰论坛代理商论坛的前夜。为了准备第二天峰会上代理商论坛，RQ召集了包括赵总、厦门中资源陈志强、上海火速刘相臣、广州元盛水沛、常州协力钱进，我作为浩维的董事长，也出席了。
　　因为原先给赵总安排的主题是关于管理的，几乎在场的所有人都非常有兴趣一起讨论这个话题。记得赵总当时提到的几个观点让在场的老总们大感兴趣也大为惊讶。第二天下午的代理商论坛，赵总的言谈果然非常精彩，不时迎来热烈的掌声。
　　第三次见面就是2005年4月的第二届中国搜索力经济高峰论坛了。世纪辰光这次作为大会的支持单位，同时也包下一个分会场，推出世纪辰光商务网。RQ和天下互联的张向宁都去了分会场给赵总捧场，我因为要在浩维的分会场参加欧洲黄页的新产品发布，只是期间抽空过去看了一下。不出我所料，赵总在台上被问到最多的问题仍然是公司的管理。当时世纪辰光已经把总部迁到了苏州，员工近千人，成为跨江浙两个大省的行业龙头了。
　　不过世纪辰光商务网的产品可能由于推出有些仓促，赵总当时的介绍并没有能让人产生兴奋。网站本身也有很多功能没有完善，令发布会效果打了些折扣。相信经过一年的磨练，在明年的搜索引擎战略大会上应该会有更好的表现。
　　几次见面，没有什么深谈。但是出于对行业的关注，RQ也经常向我提起，所以我对赵总的创业经历和管理之道一直想有比较多的了解。这次赵总下笔著书，把世纪辰光的发展诉诸文字，必然会成为行业内大小公司争相拜读的经典。和那些上市公司老总的书不一样，代理商、销售商看着这本书，一定会从中得到切实的帮助，并产生共鸣。
　　不久前我偶然翻看浩维创办以来我和几个合作人的来往邮件和聊天记录，感触颇多，也有打算记录为文字。现有赵总如此行动力的感召，也坚定了我的信心，就这点而言，要谢谢赵总了。

　　由于运营Citysee.com的关系，所以一直非常关注本地化网络营销，最近把一些想法做了些整理。这里说的本地化网络营销，主要是针对那些地域性明显、客户主要来自本地的企业和商家，比如餐馆、茶楼、搬家公司等。这篇文章是一个框架，如果有时间，我会将之形成比较详细的文字，希望能为中小商户的互联网本地化营销提供一些指引。

一、本地化网络营销从网站建设开始
　　建设网站的目的
　　选择一个合适的域名
　　基本的网站优化：Title、Meta、Keyword加上你所在的城市名
　　在网页中尽量提到城市和商户名
　　高质量的照片更能吸引顾客
　　联系方式出现在每个页面醒目的地方
　　直观的手绘地图和电子地图链接结合

二、借助地方门户网站
　　本地门户网站
　　网络黄页
　　全国性的城市指南网站
　　本地化的城市指南网站
　　本地报刊网站
　　本地行业网站
　　地域搜索引擎

三、本地站点的搜索引擎优化
　　想想本地客户会用什么关键词搜索
　　关键词前面加上城市名称
　　这些关键词怎样显示在页面上
　　对网页的调整
　　提示你所在的位置
　　和本地网站交换链接

四、利用内容进行推广
　　参与本地的BBS讨论
　　发现本地的BLOGGER
　　建立自己的BLOG而不是新闻系统

五、本地电子邮件营销
　　提供经常更新的邮件列表
　　获得现有客户的电子邮件
　　收集本地客户的邮件地址
　　选择好的邮件群发服务
　　购买本地客户邮件列表

六、如何投放面向本地的网络广告
　　黄页网站广告
　　按点击付费的广告策略
　　如何评价本地网站的广告价值

七、养成一些习惯
　　让你的网址无处不在
　　参与进去并坚持

　　在红星家居城看到红星家具网在搞团购活动，并声势浩大的推出了团购卡，其自身的介绍如下：
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　　红星家居团购服务卡（以下简称团购卡）是南京首张集建材、装潢、家具、家居用品及旅游为一体服务优惠卡！
　　持此卡可在南京红星特约家具品牌商户中享受特别团购优惠，具体特约商户及优惠方式参见手册后面的各品牌专区。由于会不断有新的品牌加入或进行价格调整，请随时查看南京红星时尚家具网www.njredstar.com，以网站刊登的品牌及折扣为准。特约商户在其门头或地上会有“红星时尚家居网推荐特约商户”的标识。

　　红星团购用户的尊贵
　　△ 能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务
　　△ 持卡可直接在特约商户参加团购，看样－付款－提货/送货一次搞定
　　△ 持卡消费可积分，满一定积分可换取实用超值奖品
　　△ 持卡会员可以参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销
　　△ 享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务，如E龙卡旅游优惠、百安居团购、家佳福 居家超市VIP购物等
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　　我注意到红星时尚家具网的特约商户构成比较单一，其实就是在入住红星家居城的部分家具品牌。我们是不可能在月星、金盛、高力这些和红星分庭抗拒的家具城看到红星的团购特约商户的。
　　所谓特约商户，无非就是和某个媒体或者机构合作，承诺为此媒体或机构吸引来的顾客提供一定的折扣和优惠。一般情况下，媒体或机构不向特约商户保证能带来怎样的效果，特约商户也一般也是抱着多个合作多条路的合作心态，因为一般前期也不需要什么投入。
　　但是团购就不一样了，一般来说，团购的折扣和优惠都要好于商户日常能提供的，也就是说，就算你侃价的水平高人一等，也不太可能凭借一人之力从商户出享受到团购价格（团购执行的不规范的除外）。
　　团购顾名思义，就是很多人一起购买，然后享受一个类似批发价的折扣。对消费者来说，摆明着是便宜不少，当然愿意响应，还有一些消费者自行组织到一定人数，再和商户谈团购价格的。对商户来说，能一次性搞定很多单，虽然单个利润小了，但是整体利润不菲，再说如果不给这个好的团购价格，消费者可能到其它家购买了。所以一般商户也非常愿意接受团购，因为团购的订单一般是比较有保障的。
　　当然也有一些平台，通过和商户的长期合作，商户认可了这个平台的推广能力和组织能力，于是和平台的合作形式有所拓展。比如团购也不一定是一批批的组织了，只要是从这个平台过来的，一个人也可以享受团购价格。有的商户会把这个团购平台看作是一个大的分店或者分销平台，这样商户和平台的合作就可以更加紧密了。

　　再来看看红星家具网的团购。红星家具网其实就是红星家居城的一个下属网站，我想成立的初衷大致是为了服务家具购买者和入驻红星家具城的家具品牌。本来这些家具品牌在家具城就算是家具城的客户，红星的各种提高知名度的广告宣传其最终效果，也是体现在各个入驻品牌的销售量的提高上。红星来做团购，应该也是希望能提高销售，这和搞一些店面活动一样，原本无可厚非。但是，红星家具网的平台能给这些商户带来额外的收入和利润吗，还是在从商户身上剥夺应有的利润呢。

　　红星家具网作为红星家居城下属网站，本身并不带有绝对的公允性。网站的内容自然不能过分的说在红星家具城有门店的家具品牌的不是。这样一来，消费者到这个网站上，无非是了解一些基本的家具知识，同时清楚红星家具城到底有那些家具品牌。如果涉及到购买，恐怕还是需要到家具城现场比较。
　　买家具多数是眼睛作主钞票说话，会先确定一种风格，让后再比较品质和价格。有了明确的目标和基本的价格底线之后，一般也就是指望店面的销售人员能让一个比较好的折扣了。如果这个时候看到这个商家还参加了某种团购网的团购活动，必然会导致这个消费者要求获得团购价格。
　　这个时候矛盾出现了，如果商家提供团购价格，利润降低是小事情，破坏了团购规则那就是诚信问题了。如果不给团购价格，客户当然不能满意。所以这个时候一般销售人员会建议客户立即取申请成为团购会员，甚至代为申请。
　　表面看起来，既做成了生意，顾客也满意，也没有破坏团购的规则，皆大欢喜。但是仔细一想，原来这位顾客已经是要下单了，就算给些折扣，利润也会高于团购的利润，所以门口贴的团购标志首先让商家利润降低了。二来对于所谓团购规则的遵守，也是自欺欺人，这种到了门店获得的团购资格，一点也没有体现团购平台对商家销售的帮助了。

　　红星这样做是有他的考虑的。家具品牌在一个城市会进入多家家具城，而一般家具城会要求某个家具品牌在本家具城的销售折扣不能高于其它家具城，所以最后会导致大家的折扣都是一样的。这样一来，同一品牌的家具在各个家居城就没有办法从价格上体现差异了。消费者看重的性价比，同样品牌款式的家具，当然哪里便宜哪里买了。红星想到团购一般可以享受更好的价格，所以就来组织团购，变相的让红星家具城的家具比其它家具城的同品牌更加有价格优势。红星家具网作为一个团购平台，也比其它团购平台更加有底气，甚至可以不要任何团购佣金，看上去百分百为商家服务。但是这种羊毛出在羊身上的团购，以形成价格不平衡为结果的团购，真的能让消费者受益、让商家收益吗？

我将归来开放　　李敖

因为我从来是那样，所以你以为我永远是那样。
可是这一回你错了，我改变得令你难以想象。

坏的终能变得好，弱的总会变得壮，
谁能想到丑陋的一个蛹，却会变成翩翩的蝴蝶模样？

像一朵入夜的荷花，像一只归巢的宿鸟，
或像一个隐居的老哲人，我消逝了我所有的锋芒与光亮。

漆黑的隧道终会凿穿，千仞的高冈必被爬上。
当百花凋谢的日子，我将归来开。

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李敖的这首诗，我高一的时候在我的摘录本上抄了一遍，当时是为了完成一项作业，因为诗歌占页面。

现在又转一次，是为了表达一种心情。

　　RQ在自己的BLOG发了一个MBTI 16种人格类型简版报告，并问我觉得测试结果准不准。当时看到这篇文章根本没有仔细看，所以就没有答案。几分钟后在另一个BLOG看到同样的测试，于是自己也去做了一下。如果让我来评价自己的这个结果的准确程度，起码可以说80％吻合，另外的20%我想可能有的是自己没有发现的，有的是自己不愿意承认的，有的是测试本身的不足导致的。
　　我大学毕业去招商银行工作，培训期间银行安排到人才市场做了个测试，很多题目都是莫名其妙，比如你是喜欢桌子、椅子还是沙发之类。没有给我们详细的测评报告，我只是记得我的总体评价是创造性人才之类。后来我是同一批入行的同事中唯一一个去了市场开发部门的。
　　所以，我总体还是相信这种测评的准确性的。当然从测评本身来说，也不是给一个人定性或者做什么限定，而是系统的指出个人的优势和劣势，包括自己已经看到的和没有认识到的。对于优势发挥特长，做适合的事情；对于劣势有则改之，无则加勉。这也就够了。

MBTI职业倾向测验

　　很早就接触计算机，但是一直没有在编程上下过功夫，现在也就看着ASP之类的简单代码能大概明白怎么回事而已。有段时间因为工作的关系，花了很多的时间去学习数据库结构，算是还有些熟悉。
　　有好几次，因为这样那样的原因，我都产生过要自己去学习编程的冲动，而且也有信心学懂一样两样网站的编程语言，毕竟这些还不算太难。
　　前些时候看了Google招聘的要求，对数学基础、算法之类要求特别高，一下子又让我学习编程的心死了，因为一直一来，数学就是我的软肋。
　　但是我不需要成为研究核心技术的高手，所谓的编程也就是把自己的一些想法实现在网站上，充其量，也就是个应用级的编程吧。况且，如果我自己没有认为这是一个不可能完成的任务，为什么不去尝试一下呢。
　　一种有需求，自己给自己压力的学习，应该会有很好的学习效率吧。因此，下决心了，学！
　　或许以后，我也可以在咖啡馆写出一些能给很多人带来方便和乐趣的网络应用来，期待！

　　这些天随着Citysee的Blog功能的逐步完成，我开始对其进行测试，同时也把以前散落在其它Blog网站的文章转移过来，所以近期的Blog的内容不一定的新的内容，但是多数是我觉得值得保留下来的。这应该是我最后一次在其它Blog上找回我的文章了，因为这里会是我以后唯一的阵地。
　　那天和和RQ说不再在加油啊的Blog上写东西了，只会在Citysee上面写。他有些不理解，认为可以几个地方都发。记得前几年前泡论坛的时候，一个喜欢的做的事情就是把自己写的认为比较得意的文章各个版面发，期望有更多的人看到。
　　但是如果我也是这样写Blog，那么Blog就不是Blog了。我想Blog应该是个个人的平台，无论从技术上还是内容上还是推广上都可以脱离任何一个网站比如BSP之类。我会给我的Blog一个独立的域名，然后我告诉我的朋友们。我不会义务的帮助BSP去推广，而仅仅是推广我自己。
　　可能我只会向几十个人推荐我的Blog，至于他们会不会把我的Blog介绍给他们的朋友，我不得而知，也不指望着这样的层层传递能给我的Blog带来多少流量。关心流量的是BSP，而不是每个Blogger。我虽然也希望我写的内容能在BSP的首页被推荐，然后引起很多人的讨论，从而满足我的某种需求。但是，我并不是对每篇文章都有这样的欲望，更多时候，我只是使用我的Blog来记录一下我的生活和工作，表达一些我心情，然后和朋友们分享。
　　这里其实已经有了一个矛盾。一方面Blog是个人的，另一方面大家有让自己的文章广为人知的需求。这就出现很多Blogger在找到一个主要阵地的同时，还要开通大大小小好多BSP的Blog服务，说是做个镜像，实际上是在做一种推广。
　　我期望有这样的功能：我在Citysee专心写我的Blog，我也会到其它网站注册成为Blogger，但是我不需要每次都到处发布，只要输入我的一些代码，其它Blog就会同步进行更新，就好像我们现在使用的RSS在线订阅一样。Citysee的Blog还没有实现RSS之类，一旦实现了，希望也能实现这种同步的功能，让愿意为Citysee提供一些文字而不把这边作为阵地的Blogger不要总是惦记着还要往这里粘贴几天前发的文章。

　　查看今天Citysee的访问情况，重点看了访问南京的信息是来自于哪些搜索关键词。排名靠前的大约50个关键词（其中有两个是统计重复，可能是输入前后有空格的原因）带来了超过1000次访问。量本身不是很大，但是仔细看了关键词却让我很高兴。

南京书城
米奇专卖店
南京长江医院
南京搬家公司
南京宠物医院
南京整形医院
南京脑科医院
消费
城市
南京琴行
南京快递
南京景区
南京金鹰购物中心
南京外语培训
南京禄口国际机场
金鹰国际购物中心
成都辣子村
南京瑜珈
通贵竹地板
本本主义
南京整形美容
南京市旅行社
南京城市
南京美容
南京工人影城
南京写真馆
南京眼科医院
江苏东南律师事务所
古林公园健身中心
东方爱婴
南京国际机场
南京旅行社
康美整形美容
南京三牌楼
南京羽毛球馆
烧鸡公
岁岁羊
南京喜来登酒店
白马石刻公园
南京今生有约
亨奴
商务会所文化
南京有氧拉丁培训
南京龙摄影
儿童摄影
南京商务休闲健身馆
南京1912街区
南京写真

　　这些关键词都是和生活息息相关的内容，虽然我没有办法判断，有多少访问者通过这些关键词前往他找到的消费场所消费了，但是可以肯定的是，通过搜索引擎，他们找到了citysee，然后找到了他们希望查找的商户信息。而对于商户来说，虽然他们没有建设网站，但是因为其信息被citysee收录了，所以同样有机会被搜索引擎找到。
　　对于消费场所来说，地域化是很明显的。这些有地名限定的关键词带来的访问，多数就是本地的潜在消费者了。不是说大家都学会用带有域名限定的关键词搜索本地信息，而是因为就那些通用的关键词而言，citysee还没有办法在搜索结果靠前的位置出现。可能是citysee还不够强大，另一方面可能也说明了用户的搜索技巧还不是那么好。
　　下面我们要做了，一来是要提高网站对搜索引擎的优化，使得搜索引擎收录更多的网站信息，从而让用户更加容易通过搜索引擎找到我们，二是要加强网站的黏性，让来过的用户以后要查找类似信息的时候，直接来citysee搜索就可以了。

　　下午，在咖啡馆喝茶。咖啡馆叫新新公社，有点意思的名字，不过本身和公社没有任何关系，而且提供无线上网，是我等互联网从业人员的最爱。去的时候是吃饭高峰，只能坐在角落里，无线信号弱，盯着中部的空位，准备随时换过去。
　　朋友在附近工作，电话过去来聊天。他最近和女友分手，心情不好。我一直认为这时候的开导是没有用的，但是看到朋友在聊天的过程中思路越来越正常，也就放心了很多。
　　点的是苦丁茶，小叶子的那种。其实我比较喜欢大叶子的，因为看上去就比较苦丁。一杯一杯的加水，我想如果真的还有什么火，都应该去了吧。
　　人渐渐少了，网络越来越稳定。看看Google Dance这个在上次搜索引擎战略大会上的活动，感叹老美对铁杆用户的关心程度是国内的公司难以想象的。我想，如果国内的网络公司也有类似的活动，玩的地方多一些，商业气味淡一些，我一定也非常向往着去参加的。顺便看看国外一些Blogger写的关于参加Google Dance的文章，为他们表现的那种真正铁杆的态度感动。
　　于是，想到搜索引擎战略大会中国站应该也要借鉴一下这些。虽然国内的会议多数都有中国特色，但是既然是把国际性的会议引进来了，应该让他国际化些，起码要多吸收一些好的元素吧。

　　随着柳传志和联手投资Xplus的消息传来，网络杂志一下子火了。虽然网络杂志一直存在，但是在这样一个Web2.0横行的时代，没有大的投资或者收购出现，很难说什么模式算是火了。除了Xplus.com.cn，其他比较值得关注的还有zcom.com、magbox.cn。
　　网络杂志的盈利模式可能会有以下几钟：
　　1、向用户收费，按照没份杂志的下载收费或者包月。这和前两年很火的电影下载的收费形式类似，很容易利用手机收费。但是这种模式能否成功取决于网络杂志的质量，用户是否愿意为这些网络杂志付费。这样网络杂志平台就需要想办法去获得网络杂志的内容，现在已经在采用的模式包括按下载量分成、合作、甚至是直接的收购。另外值得注意的是，这种模式很容易走上电影下载的老路，充斥盗版和色情。
　　2、向杂志收费。网络杂志经营得好，其实比传统杂志容易赚钱。一来没有印刷成本，二来发行容易，很容易做到几十万的下载量，阅读量会更大。加上网络杂志表现形式丰富，图文并茂不说，音乐、动画、视频都能上，如果销售水平足够，收到大笔的广告费是不困难的。但是现在广告主都精明，会要求你的杂志下载量提高提高再提高，所以为了多赚点广告费，向网站支付一定的费用，算是发行费用，也是合情合理。
　　3、按照效果付费。可能现在的几个网络杂志平台都没有考虑这一点。其实可以参考窄告的形式，按效果付费。现在多数人的电脑是连在网上的了，所以做出统计也不是问题。然后再搞些调查，看看离线阅读和在线阅读的比例，折算出没此显示的广告价格，就可以收费了。一本杂志收费难，几千上万种杂志同时出现某个广告，效果不言而喻。这种方式对技术要比较高的要求，怎么说服这么多杂志也是一个问题。
　　另外还有一个考虑，就是现在网络杂志的制作还比较复杂，几个比较好用的软件也都是老外的。如果哪个平台能够先人一步，收购或者自行开发网络杂志制作软件，并且免费大力推广，那么无形种就建立了一种网络杂志的标准。假设网络杂志的制作简单了，学校里的校刊班报也能做成网络杂志了，那么，网络杂志的春天就真的到了。